人大商学院师生在工作人员的带领下参观合康新能展厅，了解高低压变频器、户用储能及光伏逆变器、光伏EPC三大主线业务在业务场景的应用，对公司的产品和技术有了初步的感性认知。工作人员为大家详细介绍了公司的基本情况、发展历程和取得的优异成绩——依托集团全球资源，合康开启户储产品出海计划，以澳洲、欧洲为首先开发市场，并稳步推进全球市场布局，致力于成为全球领先的新能源领域与节能工控领域的产品提供商。

本次参访特邀嘉宾、曾任美的空调市场总监&电商总经理、美的中国区终端营销&智能化变革负责人张治国，围绕美的集团战略主轴、渠道变革、营销领域数字化升级方法和实践，进行美的转型变革之路的主题分享。

中国消费市场在过去的30多年经历了波澜壮阔的变迁，美的营销变革总结为四个阶段：从早期的渠道主导阶段，到终端主导阶段，逐步迭代为产品主导阶段，全面推行以销定产T+3关键举措，从订单到交付倒逼全价值链的运营升级。

以用户需求为中心，以技术进步为基础，围绕用户的终身周期价值，让企业不断链接和交易，以用户声音来驱动建立真正的用户主导阶段。美的人敢于变革、善于创新，坚持流程机制建设，用长期主义取得了最终的胜利。