《80周年校庆专访》本期人物： 李坤松

北京博文中天技术有限公司总经理

人大商学院2012MBA研修班

　　在看似云谲波诡的市场环境中，他高瞻远瞩，把握企业转型契机，确立企业长久发展的未来;在荆棘满途的企业转型期，他重返课堂深入学习，学以致用，破除企业发展障碍，开拓出企业光辉的前进之路。学习进修之路上，他邂逅人大商学院，结识了众多情谊深厚的良师益友，也遇见了一个更优秀的自己…….

　　学以致用，解决困惑

　　2012年，校友李坤松创立6年的公司经历着从传统的复印机销售代理商到文件外包服务商的转型期。期间，李坤松遇到了不少困惑，“遇到困惑最好的方式就是去学习”，于是，他走入人大MBA研修班的课堂，天道酬勤，一份学习的热忱让他收获到知识、视野和思维的累累秋实。

　　在MBA班级中，李坤松坦言自己系统地学习到了管理的理论知识，他还有的放矢地将知识应用于工作，处理起事务来更加得心应手。在企业战略方面，他提及这段学习经历让他更加坚定了彻底转型为文件外包服务商的决心，让企业转型为以客户为中心的服务行业，为客户提供整体服务解决方案。当初这一具备前瞻性的决策也他的公司赢得了知名公司的青睐，长久的合作关系由此形成。同时，这一创新性举措为博文中天带来年度30%以上的增长，使公司面对互联网的强烈冲击时仍然气定神闲，处变不惊。在思维方面，李坤松融会贯通，结合课堂所学和实际工作经验，进一步加深对管理的认知。他提到这样一个例子，在企业运营过程中，他逐渐慢慢理解了课堂上的一句“管理就是在不变中求变”，只有在相对稳定的组织架构中不断寻求革新，才能适应不断变化的行业情况。

　　回首征途，聚焦革新

　　李坤松对于大环境的变化和企业革新的本质有着深刻的见解。他认为，新常态下，很多行业都面临下行压力，产能过剩成为普遍问题，求存求胜急需企业变革。为朝着专业化方向变革，博文中天从原来销售设备转型为文件外包解决方案提供商和服务商，根据客户提供整体解决方案，建立合同制的长期合作关系，按月收取服务费。在这种商业模式下，客户只需要将文件处理外包给博文中天，客户获得比自己买设备运营的低资金压力和高工作效率，只有像这样为客户提供有价值的服务，公司才能不断成长。

　　他坦言，公司也面临着诸多挑战，其中主要挑战就是人才匮乏。公司受规模限制在吸引高精尖人才方面优势较为薄弱。因此，他们从多方面提出解决方案。第一，着手改革公司的收入体系，变公司员工为合伙人，吸引人才加盟。第二，完善员工培训和人才储备工作，通过山东公司和学校就业办公室拓宽人才引进渠道，通过实习培养数码印刷行业人才。第三，调整公司定位，完善人才机制，凸显和宣传竞争优势，进一步提升客户定位，加大500强企业和文件输出量巨大的行业客户的开发力度，加大产品和模式端等独特优势的宣传力度。

　　回首这一路征程，李坤松坚定了挑战即是机遇的理念和信心，只有不断变革优化，把握时代脉搏和市场轨迹，才能在商界稳如磐石，更上层楼。

　　益友良师，铭感于心

　　在人大，李坤松收获的绝不止步于知识，还有丰富多彩的爱好、别具特色的生活和真挚温馨的师生情、同学情。

　　在李坤松眼中，MBA1201班级就是一个相亲相爱的大家庭，他也很高兴以班委的身份为大家服务。毕业时他们还成立了1201同学会，班级建设活动如火如荼。虽然毕业良久，现在他们还定期聚会，班级成员间的关系热络如旧。各色活动也给李坤松留下深刻感触。2015年冬，他们去河北滦平巴克什营小学进行以班级为名义进行的捐赠，一行人经过路上的颠簸饥肠辘辘到达目的地时，孩子们正在等待他们，即使多年以后，他依旧难忘当时孩子们脸上的笑容。

　　通过商学院的平台和EE同学会的各个组织，他也结交了不少有共同爱好的朋友;加入翼之队让他爱上了户外，爱上了越野，爱上了丰富多彩的生活。

　　今年是母校80周年纪念，感谢母校的培养，让我在遇到困难时仍旧磨砺前行，让我在遇到烦恼时依然不忘初心。祝福母校：八十载辛勤汗水结硕果，跨世纪芬芳桃李满天下!