他，

　　低调不张扬，有着西北人的实在务实;

　　以结果导向，拿业绩说话;

　　热爱工作，努力实现自我价值;

　　激励团队，力争让每一位卓越人受到尊重;

　　迎接挑战，引领东莞公司冲刺三年百亿目标;

　　他，就是卓越集团东莞公司总经理蔡军。

　　回顾东莞十年发展历程

　　不是没有遇到过挫折

　　但他都只是浅浅略过

　　更多地聊团队的进步与蜕变

　　中国的房地产行业正迎来巨大的变革和挑战：行业变化快速竞争激烈，如何找准定位进行资源整合和创新，实现规模化扩张?如何提升公司整体运营能力，推动各业务板块协同发展?

　　带着这些问题，蔡军于2018年5月加入“人大商学院战略转型与创新发展特训营”，成为2期学员中的一员。

　　他期望在特训营的平台上，通过跨行业跨领域的前沿学习和深度交流，更好地帮助思考及解决企业发展过程中遇到的战略和管理问题。

　　Q&A

　　卓越君：

　　作为东莞公司的负责人，你如何看东莞公司这10年的发展?

　　蔡军：

　　我更愿意把这10年分为两段：第一个阶段是从2007年成立到2013年，东莞公司开发了首个项目蔚蓝城邦。这一阶段是公司蹒跚学步的阶段，遇到了不少困难。

　　之后，以2013年为分水岭，2014年市区首个项目告捷，不久公司总部搬迁到中心区，确定多区域发展、多项目拓展的战略布局。2016年获取了维港、蔚蓝岸、中寰三个优质项目，实现单项目向多项目运作的跨越。

　　今年三盘齐发，迎来了规模和品质由内而外的蜕变。与此同时，我们建立了产业开发平台，同时东莞卓越正式更名为卓越置业集团(东莞)有限公司，代表着我们正式成为一家同时在房地产开发、商业管理和产业开发三个模块齐头并进的区域化集团公司。

　　卓越君：

　　回顾这十年的发展历程，卓越东莞公司遇到过什么样的困难?

　　蔡军：

　　10年来，公司经历了很多艰巨的挑战——制度推陈出新，千亿房企不断进驻，土地市场价格飙升等，公司也曾一度陷入瓶颈期，在面临压力时我也曾烦恼过，但越是困难的时候越要沉住气，顶住压力承担责任。

　　令我们骄傲的是，整个团队自始至终都在努力拼搏。2015年开始，我们大量引入与集团企业文化高度契合的职业化人才，从最初的56人发展到目前的过百人，在管理制度化、规范化上都有了极大的提高，为公司下一步战略目标的实现奠定了良好的发展基础。

　　卓越君：

　　今年是卓越集团东莞公司成立十周年，也是您加入卓越的第四年，回顾来路，卓越让您感触最深的是什么?

　　蔡军：

　　卓越四年，追求卓越的企业文化，对产品力孜孜不倦的追求，稳健发展的经营方针等等都让人印象深刻。

　　谈到感触最深，不能不提集团的支持，毕竟在我四年前刚进东莞公司时，公司还面临着比较严峻的发展形势，正是得益于集团的大力支持，也促成了东莞公司现今的规模。

　　立足当下，展望未来

　　面对“三盘齐发”和各种市场变化

　　提供的巨大机遇与挑战

　　他制定了超越百亿的目标

　　卓越·维港鸟瞰效果图

　　卓越君：

　　今年，卓越东莞公司特别注重产品力的发展，布局了三大精品项目，包括了卓越维港、莞城卓越•中寰、塘厦卓越•蔚蓝岸。谈谈您对“三盘齐发”的看法?

　　蔡军：

　　三盘齐发是东莞公司实现的重大突破，是公司深耕东莞，实现有质量增长的重要一步。三个项目分别布局在东莞莞城、厚街、塘厦核心区域，在产品设计上做了大胆的创新突破，实现了刚需、品质居住、品质办公等多元化产品线布局，实现了东莞公司从单项目向多项目跨越的转变，更实现了卓越的品牌及产品能力的集中绽放。

　　未来我们还将再接再厉，继续围绕着深耕东莞，辐射周边城市的发展战略，进行产品力创新的积极探索，将城市文化融入产品，逐步提高公司的品牌影响力。

　　卓越·中寰鸟瞰效果图

　　卓越君：

　　莞深一体化、粤港澳大湾区、华为迁址东莞松山湖等都是时下社会热点，这些政策和变化对东莞房地产市场和卓越布局东莞有什么影响?

　　蔡军：

　　近两年，东莞楼市变化很大，不仅体现在房价、格局方面，更体现在楼市生态方面。不管是莞深一体化、华为入莞，又或者是最近大热的粤港澳湾区战略，无疑都是楼市提速发展的助推器，全国各大开发商也纷纷进入东莞，有力证明了东莞这座城市的发展潜力。

　　当然，这既是机遇更是挑战，在面临发展机遇的同时，也将面临前所未有的激烈竞争。未来几年，我们将义无反顾地践行今年年初制定的三年战略发展规划，打造多元化的经营思路，力争三年内将东莞公司打造成为超越百亿的区域公司。

　　卓越中寰艺术体验中心

　　激励团队，奋力拼搏

　　卓越的业绩离不开优秀的团队

　　他以卓越者为先

　　与团队同舟共济

　　力争让每一位卓越人受到尊重

　　让每一位卓越人感到骄傲

　　卓越君：

　　您是如何培养人才、激励团队的?

　　蔡军：

　　卓越一向视“卓越者”为公司最宝贵的财富。为不断催生和保有与企业荣辱与共的“卓越者”，东莞公司在2016年启动了第一期管理训练营和后备工程经理训练营人才培养工作。2017年，我们更是将东莞公司后备管理人才培养计划定位为集团卓越者400培养计划的重要分支，将“以卓越者为先”的人才理念融入培养工作之中，努力催生一批真正的“卓越者”。

　　在人才激励方面， 我们强调结果导向，鼓励价值创造，对价值贡献度大的员工给予更多的回报，鼓励人人争当“卓越者”。

　　通过一系列以“卓越者为先”的人才政策和举措，关注卓越者的培养、保有和激励。2016年，在公司从单项目向多项目快速转型的过程中，我们及时培养了一批卓越的后备管理人才，并且在同行挖猎空前激烈、公司没有进入销售周期而没有奖金的情况下，东莞公司关键岗位人才保有率达92%。

　　卓越中寰艺术体验中心

　　卓越君：

　　今年东莞三盘齐发，工作任务繁重，您对团队有什么新的要求吗?

　　蔡军：

　　三盘齐发，不仅带来项目进度的极大压力，更对我们的报建能力、团队搭建能力、运营管理能力提出更高的要求。对于团队来说，首先必须具备强烈的责任心，其次不管在专业度上还是工作效率上，必须要有更高的追求和突破，特别近两年不断有新政策的出台，必须要具备快速反应本领，适应市场的变化。

　　为适应公司的快速发展，我们团队也有了新的进步。第一，我们一直提倡员工内求发展，迎难而上，追求自我价值的实现;第二，鼓励员工多拼搏、多创造，从去年我们开始打造以价值贡献决定回报、共创共享的激励机制;第三，让每一位东莞卓越人知道如果我们取得了成功，卓越品牌将在东莞市场上成功树立，每一位卓越人都将备受尊重。

　　卓越君：

　　作为卓越集团东莞公司的大家长，大家对您一致的评价是低调务实，您如何看待这个评价?在与同事相处的过程中，您的风格是怎样的?

　　蔡军：

　　低调务实更多是以结果为导向、拿业绩说话，务实做好每一件事。在与同事相处过程中，其实我比较严格，就像我对自己的要求一样，希望每件工作都能做到更好;当然我也很愿意同大家交流，倾听大家的意见。

　　卓越君：

　　对于卓越团队在东莞的下一个十年，您最想说些什么?

　　蔡军：

　　站在十年的新起点，未来，为了实现把公司打造成为备受行业尊重的标杆企业的目标，全体东莞卓越人要清楚看到前方道路的艰难险阻，同心协力、全力以赴共同谱写东莞公司新十年的璀璨新章!

　　转自卓越集团